[船井総研主催]セミナー 概要
解体工事業経営者セミナー … 2011年4月9日（土）【東京】 開催！
年商5億円以下の下請型解体工事業経営者様向け
年商1億円の解体屋が、たった1年で売上2倍利益率10％増！
成功事例と具体的手法を初公開！
『案件減少』『不払いリスク』『単価下落』それでもまだ下請け工事を続けますか？
【1】 脱下請け！ 民間工事分離発注で元請け化！
2008年度以降、家屋解体を始めとする解体工事の分離発注ニーズが急拡大！
今が体制を変える大きなチャンス！
御用聞きだけの「見積り屋」から脱却せよ！
【2】 まだまだある！ 解体の中でも伸びる市場を狙え！
ゼネコン・ハウスメーカーといい付き合いをしながら、力相応で地域一番を狙え！
解体専門業者だから勝てる、高頻度の100万円以下の解体案件を毎月20件以上確保する！
【3】 価格以外で選ばれて粗利率30％以上を確保！
全国のモデル業者が取り組むポイントを押さえる！
ポイントは「営業の仕組み化」と「原価管理」にあった！
「顧客が解体業者を選ぶ時代」に、賢いオーナー・消費者が解体業者に求めるニーズを押さえる！
いいえ、業績アップしている年商5億以下の業者は内装解体で儲けているんです！
【カラクリ その 1】
未解体の閉店物件が眠っている！
建設会社が手を付けていない3,000億円市場を勝ち取れ！
御用聞きだけの「見積り屋」から脱却せよ！
【カラクリ その 2】
元請けだから利益率25％以上確保できる！
短工期高利益工事で利益を蓄えろ！
【カラクリ その 3】
単発工事で終わらない！
内装解体受注の一番のメリットはオーナー、地主への直接営業で案件倍増！
◇ 解体業者専門コンサルタントが収集した全国の動向が、4時間で理解できます。
◇ 解体工事業者の成功事例や取り組みを、ポイントをまとめてお伝えします。
◇ モデル企業が実際に使用しているツールや裏側を大公開！
明日から自社でも即実践可能です！
- ◇ S社 代表取締役 N様
地元の業者の集まりとは違い、意識が高くて新しいことに取り組んでいる経営者の話を聞けて参考になった。 - ◇ Y社 代表取締役社長 Y様
これまで営業の仕方がわからず見積りをするだけの状態だったが、何をすれば良いのかイメージすることができた。 - ◇ F社 代表取締役 U様
自社でもすぐに取り組めるような内容の話が多かった。ぜひ実践してみたい。
| 時間 | セミナー内容 | 講師 |
|---|---|---|
| 第一講座 12:00-13:10 |
『脱下請け解体屋！年商5億円以下の解体工事業者が目指すべきビジネスモデルとは？』 ・ 建設会社頼みではもう利益は残らない！ 今後解体業界が注力すべき市場とは？ ・ 案件受注が見込めるハウスメーカー！ その影に潜む利益率低下の恐ろしい結末！ ・ 競合＆同業他社と差別化せよ！ 価格競争を抜け出す解体工事業者の戦い方はコレだ！ ・ 大都市圏（人口100万人以上）業者向け → 内装解体元請けで他社を圧倒的差別化モデル！ ・ 中都市圏（人口30～100万人）業者向け →一 般個人＆法人元請けで毎月安定受注モデル！ ・ 地方型（人口30万人以下）業者向け → 地域密着口コミ＆紹介型モデルで顧客倍増モデル！ ・ 5年後、10年後も勝ち残る、解体工事業者のビジネスモデルを確立せよ！ |
株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ チームリーダー 槻瀬 潔 |
| 第二講座 13:20-14:10 |
『売上1億円アップ＆利益率25％！価格競争から抜け出した成功企業の事例を大公開！』 ・ 年商8千万から1年で2.5倍！ 小さなモデル企業の取り組みを大公開！ ・ 実証済！ 相見積りの勝率70％を実現する、価格競争しない”提案営業”とは？ ・ エンドユーザーから直接見積り依頼が30件/ 月！ 安定受注で仕事が切れない”反響型営業”の仕組みづくりのポイントを大公開！ |
株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ 福井 大河 |
| 第三講座 14:20-15:20 |
『自社でもすぐに取り組める！元請け成功のための手法を大公開！』 ・ 投資回収は6ヶ月！ 内装解体専門ホームページを軸とした”新規客が集まる仕組みづくり” ・ 脱社長営業！ 経験知識ゼロの営業マンが、1年でトップ営業マンに育つ！ 営業体制構築手法 ・ 建設会社と戦わない！ ビルオーナー＆地主営業で安定受注を確保！ |
株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ 福井 大河 |
| 第四講座 15:30-16:00 |
『本日のまとめ』 ・ 年商5億円以下の解体工事業者が企業を永続するために、 今後10年間何を優先していくべきか ・ 元請け頼みの価格競争から脱却する！ 勝ち残る解体工事業者に求められるものとは？ ・ 明日から経営者が取り組む5 つのポイント |
株式会社船井総合研究所 執行役員 上席コンサルタント 菊池 功 |
- ■開催日時／場所
- ●２０１１年４月９日（土）１２：００～１６：００
- 会場：株式会社船井総合研究所 東京本社（JR東京駅 徒歩１分）
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階 [地図] - ■ご参加料金
- ●一般企業１名様／ 31,500円（消費税込）
- ●会員企業１名様／ 25,200円（消費税込）
- ※会員企業とは、弊社コスモストップリーダークラブ、エリアネットクラブ、ＦＵＮＡＩメンバーズＰｌｕｓ（無料お試し期間を除く）、各種研究会にご入会中の企業様です。※申し訳ございませんが、産廃web会員（無料）のみの方は含まれません。
- ■お申し込み方法
- ★FAXでのお申し込み
-
- 下記のFAXお申し込み用紙に必要事項をご記入の上、FAXにてお申し込みください。
- 申し込み専用FAX： ０１２０-９７４-１１１
- ●FAXお申し込み用紙（PDFファイル） >>
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担当講師
執行役員 上席コンサルタント 菊池 功
現在の顧客契約企業数は50社を超え、過去累計の顧客契約企業数は300社を超える。またＷＥＢ上では3000社超の環境関連企業をネットワークしており、その行動範囲は北海道から九州に至るまで全国を網羅している。コンサルティングのテーマは、企業診断・現状分析から、営業力強化・営業マン研修、企業化・組織化、最新のリサイクルビジネスモデル提案、事業提携・企業間タイアップ指導まで手掛けている。
