産廃物処理業の産廃WEBTOP > セミナー・研究会概要 > [船井総研主催] セミナー情報 > 【アスベスト分析・除去企業の経営者様限定】ウェブ＆セミナー営業で売上5億アップする方法！ … 4月25日開催！

[船井総研主催]セミナー概要

ここに記された【ウェブサイト構築とセミナー営業】のノウハウを"素直に"実践すれば、5億円の売上アップはとても簡単です！

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売上を5億円アップさせるためのポイントは２つあります。
それは、『スタンス』と『ノウハウ』です。

次からさらに細かいノウハウをご紹介しますが、そのノウハウを実践する前に必ず抑えておくべき　　　こと、それが『スタンス』です。

仕事に対するスタンス、経営に対するスタンスがしっかりとしていなければ、ノウハウを実践しても
売上5億円はアップしません。

では、どんなスタンスでいることが重要なのか。

それは、『素直』『プラス発想』『勉強好き』の３点です。

下記の表にて、○がつかない項目については、少なくとも今後、そのような意識を持って
行動してください。
それが売上5億円アップする最大のポイントです。

ウェブサイト構築で陥りやすい落とし穴として、『フラッシュなど、画像の多いウェブサイトが
いい」ということがあります。

確かに、フラッシュなどの画像は見栄えがよくなり、かっこよく見えますが、それだけでは
受注できません。

例えば、今までアスベストの分析・除去を発注したことがない企業があるとします。
その場所が千葉県であれば、まずヤフーを開き、
「アスベスト分析　千葉」「アスベスト除去　千葉」
などと検索をします。

そこで上位に検索されるウェブサイトは、「画像が多いウェブサイト」ではありません。

検索されるためにはまず、「アスベスト」「分析」「除去」「千葉」というキーワードをなるべく
多く使用しておく必要があります。

顧客が発注するまでの導線を、

「検索」→「検索上位をクリック」→「ウェブサイトの内容を吟味」→「問い合わせ」→
「資料請　求」→「見積もり発注」→「他社と比較」→「発注」に分解すると、
「検索」→「検索上位をクリック」で引っかからなければ、絶対に受注は増えません。

そして、さらにその上の３つの企業は、有料広告での掲載ですが、その上位に掲載されることも
重要です。

その両方を満たせば、ウェブからの売上は確実に増えます。

常に上位に表示されるためには、ウェブサイトを毎日更新する必要があります。

更新する内容は、例えば「ブログ」「トピックス」などがあります。
例えば私が監修する「アスベストインフォ」ですが、「トピックス」を毎日更新しています。
「そんなことをしている時間がない」とおっしゃる経営者様の言葉が聞こえてきそうですが、
確かにそうです。

その場合は、毎日更新するためにウェブサイト専任の担当者を採用してください。
それができないのであれば、一日4時間はウェブサイト更新に時間を費やせる社員を選任担当に
してください。

昨今の企業経営においてウェブサイトは最低限なくてはならないツールです。

たとえ顧客との出会いが人からの紹介であっても、会社に帰ったら必ずウェブサイトはチェックされます。
その時に、ウェブサイトをがなければ信頼感は落ちるでしょう。
しかし、ウェブサイトがあるだけでは差別化できません。
そこで、セミナーというリアルな場での顧客接点を設けます。

セミナー開催のポイントは、

①ターゲットを絞り込む
②ターゲット業界の売上・利益アップに詳しい講師を招く
③無料で開催する
④自社説明は最低限に抑える
⑤あくまで情報提供に徹する
⑥スムーズなセミナー進行をする
⑦ウェブとリアル両方の販促をする

特にアスベスト分析・除去を新規に受注するためのターゲットとしては、
「不動産・建物保有者向け」をオススメします。

なぜなら、不動産・建物保有者は、アスベストについて素人で、営業の主導権を握ることが
できるからです。
また、テーマとしては「環境リスク」をオススメします。
彼らはアスベストだけでなく、土壌汚染・耐震・廃棄物などの環境リスクについて関心を
持っています。
集客はウェブサイトに掲載するだけでなく、ＤＭやファックスなども活用します。

ぜひ、セミナーを開催してみてください。

お忙しい中、ここまでお読みいただきありがとうございました。
まだまだお伝えしきれていない部分もあります。

詳細はセミナーでお話しますが、このレポートの内容を「素直」に実践していただくだけでも売上は
あがります。

ただし、しつこいようですがポイントは「素直に実践すること」です。
素直についてはもう一度このページ上部へお戻りいただき、確認してください。

最近、ウェブサイト構築に関するご相談が増えています。
それは仕事が減っていることが原因です。
でも、実は仕事が減ってから取り組むのでは遅いのが現状です。
そして、もしこれをお読みの経営者の皆様でウェブサイトを構築しようと考えていらっしゃるので
あれば、次に必要なことはスピードです。

私のお客様で、ウェブサイト構築とセミナー営業を実践することで、新規のお客様が急増し、
年間5億円アップの勢いで成長している企業様があります。

今回のセミナーでは、その具体的な事例をご紹介いたします。

また、特に下記のような経営者様もお待ちしております。

以上のことをお考えの経営者さまをお待ちしております。

「ウェブサイトはよく分からない」「ウェブサイト・営業のことは営業に任せておけばいい」と
思ってらっしゃる経営者さまこそ、是非ご参加ください。

■第一講座／13：00～14：30

『ウェブ＆セミナー営業で”売上5億円”アップする方法！』
●誰も知らなかった！アスベスト分析・除去企業の新規営業手法
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