研究会情報
環境ビジネス経営研究会 産業廃棄物･再生資源業分科会10月定例会（2014）
10月定例会を10月20日に開催しました！
今回のテーマは、「トップが取組む組織営業力強化」です。 過去にも様々な視点にて、「営業」面はテーマとして取り上げてきましたが、常に進化を必要とされております。業界内でも伸びている企業の共通点として、この数年の間に各社が営業を増員し、また育成にも力を入れております。ソフト力強化を長くお伝えしてきましたが、その要素の面でも営業面は不可欠となっていくでしょう。今回のテーマとなる組織営業の面では、属人型要素を可能な限り無くしていくことでもあります。「●●さんでしかできない」「●●さんだから上手くいく」「●年やっていないと無理」などではなく、会社としての営業面での常識を変えることでもあると思います。それは営業組織構築も然り、営業能力の強化、また進めていくべくサービスドライバー化についても然りでしょう。 今回は、船井総研内でも戦略を実行と定着させるためのＰＤＣＡまで踏み込んだコンサルティングに定評のある、上席コンサルタント川原慎也から講演いたしました。
■テーマ
「トップが取組む組織営業力強化」
第一講座 株式会社船井総合研究所 川原慎也 |
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第二講座 貴船・釜谷による講演 |
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第三講座 ディスカッション |
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■開催日時
２０１４年１０月２０日（月） １１：００～１７：３０
■開催場所
株式会社船井総合研究所 東京本社（丸の内）
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階 [地図]
■研究会内容
テーマ：「トップが取組む組織営業力強化」
| 内容 | 時間 |
|---|---|
| 第一部 【営業力強化の為のＰＤＣＡについて】 １．計画策定段階で勝負は90％決まる ２．「実行段階のジレンマ」のポイント ３．改善策が見えてくる！評価の進め方 ４．次の計画につながるステップ 講師：株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント 川原 慎也 |
11：00～12：30 |
| 昼食 | 12：40～13：30 |
| 第二部 【廃棄物処理業・再生資源業の組織営業2014】 ●全社営業実践の廃棄物処理業事例 ●属人要素を無くす会社の仕組みづくり事例 ●2015年に向けた営業組織改革 講師：株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ 貴船隆宣・釜谷洋平 |
13：30～14：30 |
| 第三部：【ディスカッション】 我が社の組織営業改革 ●組織営業として、会社の仕組みで取組事項 参加企業様 |
14：45～16：20 |
| 第四部 【最近の支援事例より】 ●組織営業に向けたサービスドライバー化 講師：株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ 釜谷洋平・鈴木亮平 |
16：30～17：05 |
| 【本日のまとめ】 講師：株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ 貴船隆宣 |
17：05～17：30 |
【研究会正会員参加費用】：
年会費（年６回開催、１名様） ： ３００，０００円（税抜き）
お試し参加（１回のみ・１社１名様限り） ： 無 料
【初回無料】お試し参加受付中！環境ビジネス経営研究会 産業廃棄物・再生資源業分科会に、初回のみ無料でお試し参加ができます！ご希望の方はメールにてその旨をご記入の上、お申し込みください！ |
担当講師
グループマネージャー 上席コンサルタント 貴船 隆宣
環境ビジネスコンサルティンググループのグループマネージャー。
産業廃棄物、一般廃棄物、再生資源（鉄・非鉄、紙）、解体工事、し尿汲取り・浄化槽清掃管理業、のコンサルティンググループを統括。 東証一部上場商社勤務を経て船井総合研究所入社。以降は環境ビジネスのコンサルティングに特化していき、業界では数少ない廃棄物処理業の専門コンサルティングに従事。 自らが現場の中に入り込み、その実状に適した企業活性化や組織強化を得意としており、経営改善、事業計画、資本政策、財務改善、営業強化、現業強化（運搬・工場）、管理強化、人材強化、採用、育成、Ｍ＆Ａ、新事業立ち上げまで幅広い領域をカバーしており、確実な実績を残している。 特に最近は「勝ち組」となる為の強みを活かした営業戦略と、独自の「産廃マーケティング」を活用した仕組づくりに注力しており、全国各地域にて複数の成功を収めている。どんな時にも直ぐに成果の出る支援を心がけている。
チームリーダー 釜谷 洋平
明治大学卒業後、船井総合研究所に入社。一貫して廃棄物業界のコンサルティングに従事し、特に資源をメインテーマにしている。収集運搬ドライバーチェック、処理場のリスクチェック、営業同行といった、現場からの現状把握を元に、業界動向を踏まえた企業のあるべき姿の提示と、その実行支援を得意としている。非鉄の分別・見極めを得意とし、廃棄物業の資源取組をフォローしている。数多くの現場に踏み込んで得た知識と経験を元に、“こうしたい”という思いを一つ一つ現実のものとしていく。
環境ビジネス経営研究会 産業廃棄物・再生資源業分科会に関するお問合せは、下記までお願いいたします。
お問合せ先
- 株式会社 船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループ
- 担当：廃棄物処理業コンサルティンググループ 貴船(きふね)、馬道（うまみち）
- ＴＥＬ： 03-6212-2934 ＦＡＸ： 03-3216-2250
