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研究会情報

環境ビジネス経営研究会 産業廃棄物・再生資源業分科会10月定例会(2014)
 

10月定例会を10月20日に開催しました!

今回のテーマは、「トップが取組む組織営業力強化」です。 過去にも様々な視点にて、「営業」面はテーマとして取り上げてきましたが、常に進化を必要とされております。業界内でも伸びている企業の共通点として、この数年の間に各社が営業を増員し、また育成にも力を入れております。ソフト力強化を長くお伝えしてきましたが、その要素の面でも営業面は不可欠となっていくでしょう。今回のテーマとなる組織営業の面では、属人型要素を可能な限り無くしていくことでもあります。「●●さんでしかできない」「●●さんだから上手くいく」「●年やっていないと無理」などではなく、会社としての営業面での常識を変えることでもあると思います。それは営業組織構築も然り、営業能力の強化、また進めていくべくサービスドライバー化についても然りでしょう。 今回は、船井総研内でも戦略を実行と定着させるためのPDCAまで踏み込んだコンサルティングに定評のある、上席コンサルタント川原慎也から講演いたしました。

> 廃棄物処理ビジネス新世代経営者研究会とは?

開催状況

■テーマ

 

「トップが取組む組織営業力強化」

 

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第一講座 株式会社船井総合研究所 川原慎也
テーマ:トップが取組む組織営業力強化

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第二講座 貴船・釜谷による講演

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第三講座 ディスカッション

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開催概要

■開催日時

2014年10月20日(月) 11:00~17:30

 

■開催場所

株式会社船井総合研究所 東京本社(丸の内)
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階  [地図]

 

■研究会内容

         テーマ:「トップが取組む組織営業力強化」

 

内容 時間
第一部
【営業力強化の為のPDCAについて】
1.計画策定段階で勝負は90%決まる
2.「実行段階のジレンマ」のポイント
3.改善策が見えてくる!評価の進め方
4.次の計画につながるステップ
講師:株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント 川原 慎也
11:00~12:30
昼食 12:40~13:30
第二部
【廃棄物処理業・再生資源業の組織営業2014】
●全社営業実践の廃棄物処理業事例
●属人要素を無くす会社の仕組みづくり事例
●2015年に向けた営業組織改革
講師:株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ 貴船隆宣・釜谷洋平
13:30~14:30
第三部:【ディスカッション】
我が社の組織営業改革
●組織営業として、会社の仕組みで取組事項
参加企業様
14:45~16:20
第四部
【最近の支援事例より】
●組織営業に向けたサービスドライバー化
講師:株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ 釜谷洋平・鈴木亮平
16:30~17:05
【本日のまとめ】
講師:株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ 貴船隆宣
17:05~17:30

 

 

研究会参加費用

【研究会正会員参加費用】:

年会費(年6回開催、1名様) : 300,000円(税抜き)

お試し参加(1回のみ・1社1名様限り) : 無 料

 

【初回無料】お試し参加受付中!

環境ビジネス経営研究会 産業廃棄物・再生資源業分科会に、初回のみ無料でお試し参加ができます!ご希望の方はメールにてその旨をご記入の上、お申し込みください!

 

 

担当講師

株式会社 船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループ
グループマネージャー 上席コンサルタント 貴船 隆宣

環境ビジネスコンサルティンググループのグループマネージャー。
産業廃棄物、一般廃棄物、再生資源(鉄・非鉄、紙)、解体工事、し尿汲取り・浄化槽清掃管理業、のコンサルティンググループを統括。 東証一部上場商社勤務を経て船井総合研究所入社。以降は環境ビジネスのコンサルティングに特化していき、業界では数少ない廃棄物処理業の専門コンサルティングに従事。 自らが現場の中に入り込み、その実状に適した企業活性化や組織強化を得意としており、経営改善、事業計画、資本政策、財務改善、営業強化、現業強化(運搬・工場)、管理強化、人材強化、採用、育成、M&A、新事業立ち上げまで幅広い領域をカバーしており、確実な実績を残している。 特に最近は「勝ち組」となる為の強みを活かした営業戦略と、独自の「産廃マーケティング」を活用した仕組づくりに注力しており、全国各地域にて複数の成功を収めている。どんな時にも直ぐに成果の出る支援を心がけている。

株式会社 船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループ
チームリーダー 釜谷 洋平

明治大学卒業後、船井総合研究所に入社。一貫して廃棄物業界のコンサルティングに従事し、特に資源をメインテーマにしている。収集運搬ドライバーチェック、処理場のリスクチェック、営業同行といった、現場からの現状把握を元に、業界動向を踏まえた企業のあるべき姿の提示と、その実行支援を得意としている。非鉄の分別・見極めを得意とし、廃棄物業の資源取組をフォローしている。数多くの現場に踏み込んで得た知識と経験を元に、“こうしたい”という思いを一つ一つ現実のものとしていく。

環境ビジネス経営研究会 産業廃棄物・再生資源業分科会に関するお問合せは、下記までお願いいたします。

お問合せ先

株式会社 船井総合研究所 環境ビジネスコンサルティンググループ
担当:廃棄物処理業コンサルティンググループ 貴船(きふね)、馬道(うまみち)
TEL: 03-6212-2934 FAX: 03-3216-2250
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